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Außendienstverkauf - "Training on the Job", Fachcoaching

Wissenstransfer durch Praxiscoaching


Vorgehensweise:

Nach einem der EWD-Verkaufsseminare wird die praxisorientierte Umsetzung der Seminarinhalte durch diese Art der Begleitung optimal unterstützt und gefördert. Das Coaching der TeilnehmerInnen erfolgt einzeln und als Begleitung bei den Kundenkontakten.

Nach dem jeweiligen Kundengespräch wird zwischen MitarbeiterIn und TrainerIn das Gespräch aufgearbeitet und weitere Optimierungsmöglichkeiten für den nächsten Kundenkontakt besprochen.
Je nach Branche und Kontaktanläßen können zwischen 3 und 6 Coachingeinheiten pro Tag möglich sein.


Nutzen für die MitarbeiterInnen:

» Mehr Sicherheit bei der Umsetzung der neuen Vorgehensweisen.
» Hoher Lerneffekt durch mehrmalige Wiederholung in aufeinanderfolgenden Kunden-Gesprächssituationen.
» Persönliche, individuelle Förderung.
» Auf die TeilnehmerIn und deren Praxisanforderung abgestimmtes Lösungen.
» Integration der Lerninhalte in die Arbeitsprozesse.
» Sofortige Erfolgserlebnisse.


Nutzen für das Unternehmen:

» Optimaler Praxistransfer von Seminar- und Schulungsinhalte.
» Nachhaltige Lernauswirkung bei den VerkaufsmitarbeiterInnen.
» Individuelle Abstimmung auf die relevanten Unternehmensanforderungen.
» Hilfestellung bei der Vor- und Nachbearbeitung von Kundenkontakte durch einen Trainerprofi direkt im realen Tagesgeschäft.
» Keine zusätzlich Abwesenheit der MitarbeiterInnen im Außendienst.


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Wege entstehen dadurch, dass man sie geht.

(Franz Kafka)

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