Verkaufen ist Kommunikation, was liegt also näher als sich eines der leistungsfähigsten Kommunikationsmodell - die Neurolinguistik - für den Verkauf nutzbar zu machen.

Dieses spezielle Verkaufstraining bietet Methoden und Techniken an, um beim Kunden aus seinem Verhalten und seinem Sprachgebrauch zu erkennen, nach welchen inneren Vorgängen er seine Entscheidungen trifft. Durch das Erkennen dieser Denkmuster eröffnet sich für den/die VerkäuferIn die Möglichkeit entsprechend zu agieren und eine, für beide Seiten, erfolgreiche Entscheidung herbeizuführen.

Kunden handeln nach bestimmten Gewohnheiten. Diese Gewohnheiten führen zu gleich bleibenden Verhaltensmustern. Ein wissender und ausgebildeter Beobachter kann diese Muster leicht entdecken und erkennen. Sie können verwendet werden, um Kunden besser zu verstehen und um den eigenen Einfluss auf das weitere Kundengespräch zu erhöhen. Wer erfolgreicher sein möchte, wird das Wissen um die Prozesse entsprechend verwenden - wer es missachtet, missachtet die Einzigartigkeit seines Gegenübers und lässt sich viele Chancen entgehen.

Inhalte dieses Seminars (auszugsweise)

 
In diesem Verkaufstraining bietet sich den Teilnehmern die Möglichkeit die Denkstrategien ihrer Kunden zu entdecken, zu entschlüsseln und dieses Wissen für sich selbst nutzbringend anzuwenden. Für die Trainingsteilnehmer ist es immer wieder bemerkenswert, wie schnell diese konkreten Vorgehensweisen erlernbar sind und welche überraschenden Erfolge sie in der Praxis damit erzielen.

Wichtiger Hinweis: Da es sich hier um kein "klassisches" Verkaufstraining handelt, sondern auf das Wissen und die Kenntnisse aus bereits vorhandener Verkaufserfahrung aufsetzt, ist es nur für VerkäuferInnen mit mehr als 5-jähriger Verkaufstätigkeit geeignet.

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